Tratamiento del Acné con Láser: ¿Potencial rival de la Isotretinoina?

El uso de láseres para el tratamiento y prevención del acné ha sido limitado y ha resultado en efectividad variable. Los diferentes enfoques involucran focalización y destrucción de bacterias en la superficie de la piel, o reducción de aceites y/o inflamación. Estudios clínicos que intentaron medir la efectividad del uso de láser no tuvieron diseños adecuados, sin embargo, se observó mejoría en los síntomas del acné en la mayoría de los estudios. Sin embargo, ningún tratamiento láser fue considerado tan efectivo como el uso de la isotretinoina. La isotretinoina reduce la producción de sebo, disminuye el tamaño de las glándulas sebáceas, reduce oclusión folicular, inhibe la proliferación de bacterias y muestra propiedades antinflamatorias.

¿Podrá existir una forma de realizar un tratamiento altamente eficaz contra el acné sin utilizar medicamentos?

Nace un Pionero

Esa misma pregunta la hizo en al año 2008 un equipo, The Innovation Factory (TIF) y Accuitive Medical Ventures (AMV), una incubadora de dispositivos médicos y un Fondo de Capital de Riesgo, respectivamente, con base en Atlanta, GA. El equipo fue atraído por el tamaño del mercado de tratamiento de acné (3 mil millones de dólares en ese entonces) y consideró que los riesgos del uso de la isotretinoina presentaban una gran oportunidad para una solución alternativa. El equipo TIF/AMV inicio un análisis de mercado para entender el mecanismo de acción de la isotretinoina, que los llevo a definir el objetivo de dañar la glándula sebácea.

Las investigaciones guiaron al equipo hacia el dermatólogo Rox Anderson, profesor de dermatología en Harvard University y director del Centro de Foto medicina Wellman en MIT. El Dr. Anderson fue co-desarrollador de la teoría de fototermólisis selectiva, que describe la interacción entre tejido humano y luz de láser que resulta en la destrucción de estructuras biológicas. Este calentamiento selectivo y destrucción del tejido resulta de la absorción preferencial de una longitud de onda de luz láser por un cromóforo, dejando el tejido al su alrededor sin algún efecto térmico grave.

Teniendo una base del mecanismo de acción alternativo, el equipo se enfocó en la búsqueda de un cromóforo apropiado. Anteriormente, se habían utilizado diferentes tintes y pigmentos con poco éxito. El equipo entendía que sería necesario utilizar un cromóforo con alta eficiencia en la conversión fototérmica. A través de búsquedas de propiedad intelectual, se identificaron las patentes e investigación de la Dra. Naomi Halas, y su estudiante de doctorado, Steven Oldenburg de la universidad de Rice. Ambos habían inventado nanopartículas plasmonicas que tenían la característica de ser afinadas a longitudes de onda especificas por la variación de la proporción del grosor del metal y el material no-conductivo.

Con acuerdos de licenciamiento de portafolios de patentes de ambas instituciones, el startup Sebacia, Inc. fue formado en el año 2009. Rápidamente desarrollaron una formulación conteniendo nanopartículas de oro con dióxido de silicio que pudiesen ser depositadas al área de la glándula sebácea por masaje mecánico. Después del fracaso del estudio clínico en el año 2015, la compañía tuvo la fortuna de poder levantar una ronda adicional de inversión, después de identificar una estrategia regulatoria que no requirió el mismo alto presupuesto del estudio inicial. Esta estrategia involucró el posicionamiento de las nanopartículas como un accesorio a un tratamiento láser (1064nm) previamente aprobado por la FDA. El dispositivo previo y legalmente aprobado para la comercialización fue la familia de láseres estéticos CoolGlide cuyo producto 1064nm registró la indicación de uso para el tratamiento de acné vulgaris inflamatorio ligero hasta severo y para todos los tipos de piel (Fitzpatrick I al VI).

En el siguiente estudio clínico, la formulación de Sebacia, en combinación con el uso de láser 1064nm, demostró una reducción promedio de 53% en el número de lesiones inflamatorias comparado a una reducción promedio del 45% con uso del láser 1064nm sin la formulación Sebacia. El estudio alcanzo su principal punto final, de no ser inferior al tratamiento con solo láser a las 12 semanas después del tratamiento.

El Fin de un Startup Prometedor

En el año 2018, la compañía recibió notificación de la FDA que su producto, Sebacia Microparticles, recibió permiso para ser comercializado. La compañía luego recibió el CE Mark para comercializar en Europa. La campaña de ventas fue interrumpida por la pandemia Covid-19 y la compañía agotó su presupuesto. Poco tiempo después, la compañía cerró sus operaciones después de haber recibido cinco rondas de inversión por un total de más de 70 millones de dólares. Los bienes de la compañía fueron adquiridos por un grupo privado y ahora el tratamiento está siendo comercializado por Coronado Aesthetics.

Durante el tiempo en el que Sebacia desarrollaba su producto, muchos fabricantes de sistemas láser expresaron interés en la compañía Sebacia. Lo que ellos entendieron fue, que había otras formas de ocasionar fototermólisis selectiva de la glándula sebácea. Por supuesto, investigaciones hechas por el Dr. Rox Anderson demostraron que el sebo producido por la glándula sebácea podría ser directamente afectado por un láser. Efectivamente, el sebo artificial como natural tienen picos de absorción a 1210, 1728, 1760, 2306 y 2347 nm. El calentamiento del sebo por láser fue aproximadamente el doble del calentamiento de agua a las longitudes de ondas 1710 y 1720 nm y 1.5 veces más alto en glándulas sebáceas humanas vs. agua. Sin embargo, la absorción por la piel fue inevitable y el resultante calentamiento, en algunos casos, requiere de técnicas avanzadas para enfriar la piel y/o el uso de anestésicos tópicos, como la lidocaína.

Llega La Competencia

Una compañía que aprovecho el uso de esta ciencia fue el fabricante de láseres Cutera. En marzo del 2022 la FDA aprobó su tratamiento para acné con el sistema AviClear. La indicación de uso fue amplia, definida como el tratamiento para acné vulgaris ligero a severo. El uso de la longitud de onda 1726 nm, que se enfoca en el sebo, evita problemas con el tratamiento de piel obscura, que fue una limitación de tratamientos anteriores. Un resultado comercial interesante que ha observado la compañía durante la etapa inicial es que pacientes con acné moderado y severo han sido los que más rápidamente se han convertido en pacientes de AviClear. A estos grupos son a los que se les receta el uso crónico de antibióticos y/o isotretinoina. Además de reducir el acné existente, los resultados de la prueba clínica muestran que futuros episodios de acné son más cortos en duración, menos intensos y más poco frecuentes después del tratamiento AviClear (3 tratamientos mensuales).

Aunque la compañía esta en la etapa inicial de comercialización, ha indicado que ya ha instalado mas de 600 sistemas AviClear durante el año 2022 y ha generado 4.5 millones de dólares en ventas. La mayoría de este ingreso (70%) fue realizado en el último trimestre del año, lo que probablemente indica que el crecimiento rápido seguirá. La compañía anticipa que instalarán entre 200 a 300 sistemas AviClear durante cada trimestre del año 2023.

Una segunda compañía utilizando la longitud de onda 1726 nm, Accure (Boulder, CO) también ha recibido permiso de comercialización por la FDA (noviembre 2022) y ha iniciado un lanzamiento comercial limitado.

A mis amigos dermatólogos/as en Latinoamérica, les dejo estas preguntas:

¿Hay necesidad de reducir el número de recetas de isotretinoina y antibióticos por razones de riesgo/seguridad y o resistencia al antibiótico?

¿Qué porcentaje de clínicas dermatológicas cuentan con láser de longitud de onda 810 nm o 1064 nm?

¿Hay preferencia entre la compra de un producto consumible (para los que ya cuentan con sistema láser) o nuevo láser (con modelos de negocio atractivos, como pago-por-uso evitando compra directa)?

Si eres investigador medico/clínico, médico o emprendedor de dispositivos médicos contáctanos para recibir apoyo en el desarrollo de tu startup: https://medaccelerablog.com/contacto/

¿Vale La Pena Ingresar Tu Startup En Una Aceleradora?

¿Que es una aceleradora?

Una aceleradora de empresas es una compañía/programa que te da acceso a consejo, entrenamiento, mentoría, inversionistas y otras formas de apoyo que ayudaran a tu startup para llegar a ser más estable y autosuficiente. Las aceleradoras pueden ayudar desde el punto de inicio de un startup hasta al punto donde el emprendedor necesita ayuda para escalar o atraer inversionistas.

Algunas aceleradoras, como las que ofrece un gobierno, son gratuitas, pero otras cobran por sus servicios ya sea por un monto en efectivo o por intercambio de acciones en el startup. Es importante entender cuales son los beneficios principales que ofrece una aceleradora para determinar si esta opción es buena para ti y para tu startup.

Beneficios que ofrece una aceleradora

    • Evaluación y Validación de tu Idea

Todos creemos que tenemos una idea que tiene potencial de tener mucho éxito en el mercado. Pero, no todas las buenas ideas pueden llegar a ser exitosas y en realidad, muchas ideas nunca llegan a tener tracción.

La aceleradora te dará la oportunidad de validar tu idea y probar tu hipótesis. ¿Existe un mercado para tu producto? ¿Tienen sentido tus proyecciones financieras? ¿Es viable la propuesta tomando en cuenta los costos de desarrollo y/o manufactura? ¿Es viable una inversión en tu startup?

Es obvio que estarás apegado emocionalmente a tu idea, especialmente si llevas años desarrollando tu concepto. La mentoría y conocimiento que encontraras en una aceleradora podrá ayudarte a hacer decisiones efectivas y desapasionadas con respecto a la viabilidad de tu idea.

    • Apoyo Comprensivo

Muchos de los nuevos emprendedores no tienen background de negocio y pronto se dan cuenta que lanzando y creciendo un startup es un esfuerzo enorme. Una aceleradora te ayudara a llenar los huecos de tu conocimiento con acceso a mentores calificados, ejemplos de éxito y expertos en diferentes materias clave. El consejo de emprendedor exitoso puede ser el detonante para avanzar tu startup estancado.

    • Aprender Los Requisitos de Inversionistas

A menos que hayas heredado una gran fortuna, a cierto punto, necesitarás inversión en tu startup para crecerla y comercializar tus productos. Y para atraer inversión, es importante poder demostrar el progreso que has realizado durante el programa de aceleración a un panel de expertos de la industria y potenciales inversionistas. Aprendiendo como hacer este tipo de pitch es crítico para el levantamiento de fondos.

    • Financiamiento

Una de las razones principales por la cual emprendedores eligen ingresar a una aceleradora es por el financiamiento que ofrecen algunas. Típicamente, las aceleradoras ofrecen capital semilla en cambio por participación (acciones) en tu startup. Los montos pueden ser de 10,000 dólares hasta más de 100,000 dólares.

¿Que pide una aceleradora?

Las mejores aceleradoras tienen mucho interés de emprendedores y startups que quieren ingresar y por esto tienen un proceso de solicitud. El proceso es muy competitivo y solo un porcentaje bajo llegan a ser aceptadas.

Como ya he comentado, algunas aceleradoras requieren participación accionaria en tu startup a cambio por asistirte a desarrollar tu concepto, típicamente de 5 a 7%. Muchos piensan que este costo es demasiado doloroso, ya que algunos startups necesitarán pasar por múltiples rondas de financiamiento con dilución de la participación del emprendedor en cada ronda. Existen aceleradoras que requieren una participación accionaria mas baja, de 2 a 5%, ya que éstas no ofrecen inversión semilla.

También hay aceleradoras que no requieren participación accionaria y pueden ser un servicio completamente gratuito o podrán cobrar por sus servicios.

Conclusión

Es importante entender que no es necesario ingresar a una aceleradora para tener éxito y que ingresar a una no garantiza que tu startup tendrá ese éxito. Los emprendedores mas prominentes nunca participaron en una aceleradora. Además, existen muchas aceleradoras que jamás han ayudado a un de sus startups levantar fondos de capital de riesgo.

La clave está en evaluar cada aceleradora para determinar la calidad de sus servicios, conocimiento, mentores, expertos y red de inversionistas. Si alguna entiende tu mercado, tiene acceso a los médicos y expertos clínicos, puede ayudarte a formar estrategia de propiedad intelectual, y posicionarte efectivamente ante una cantidad de inversionistas, puede valer la pena ingresar a una aceleradora, especialmente si este startup es tu primer esfuerzo.

5 Razones Porque Startups Fracasan

De seguro estás pensando, “Debe haber más de cinco razones por las cuales los startups fracasan”, y estés en lo correcto, pero solo quiero comentar sobre las cinco más principales, ya que son las más comunes. También es importante saber que las razones no son exclusivas, mas bien, los CEOs de startups que fracasan indican que las causas fueron una combinación de factores.

#1: No hay necesidad de tu producto en el mercado (42%)

Intentando solucionar problemas interesantes en vez de problemas que sirvan al mercado es la razón número uno porque los startups fracasan, casi en la mitad de los casos. Puedes tener una buena tecnología, solido equipo y excelentes consejeros, pero si no tienes el producto correcto – el que soluciona un problema grave, el cual un número considerable de personas sufren – tu startup está en riesgo.

#2: Nos quedamos sin fondos (29%)

El capital y nuestro tiempo son recursos finitos y debemos usarlos cuidadosamente. El como se gasta el presupuesto es la segunda causa más común de porque los startups fracasan. Lo que en realidad ocasiona que te quedes sin fondos es que no puedas levantar una siguiente ronda de financiamiento y esto, puede ser causado por no tener alineación entre tu producto y el mercado.

#3: No tienes el equipo apropiado (23%)

Un equipo diverso con capacidades complementarias y diferentes es crítico para el éxito de tu startup. Falta de tal equipo es la causa #3, del porque startups fracasan. Si no tienes un CEO con la experiencia de haber levantado fondos anteriormente, estarás aprendiendo según vayas avanzando, algo que en teoría no tiene que ser un obstáculo insuperable, pero si aumentará la probabilidad de que se cometa un grave error o que se alargue todo el proceso.

#4: Te gano la competencia (19%)

Si estas en una situación donde tu idea esta ganando tracción y hay validación en el mercado, habrá mas entrantes en el espacio. Es importante no obsesionarnos con la competencia, pero, al contrario, ignorarlos es riesgoso y la razón #4 del porque los startups fracasan. Si el producto de tu competencia ofrece un atributo que tu no has considerado y es algo que verdaderamente sea necesario, podrás perder el interés del mercado.

#5: Cuestiones de Precio y Costo (18%)

La quinta razón por la cual los startups fracasan, es algo que muchas veces se manifiesta en la etapa comercial y resulta básicamente cuando los costos de operación son mayores a los ingresos que el startup pueda recaudar. Aunque es un problema al que se enfrentan startups más maduros, si hay implicaciones para el startup en etapa temprana. Tu inversionista hará la inversión basado en el análisis de descubrimiento del cliente y precio. Si por alguna razón tu análisis no pudo descubrir la realidad económica del mercado, es probable que este gran problema te este esperando en el futuro.

Estoy seguro de que estos factores también son causas de fracasos en startups de dispositivos médicos. Pero, las causas subyacentes pueden ser por factores a los que otros sectores no se enfrentan. Por ejemplo, levantaste fondos con una estrategia donde pensabas buscar la aprobación regulatoria sin ejecución de alguna prueba clínica. Luego, te informa la agencia regulatoria que si es necesario evaluar tu producto con pacientes, un esfuerzo cuyo costo y tiempo no incluiste en tu presupuesto. Esto podrá causar que tu inversionista no quiera invertir más o peor, que retroceda su inversión.

Cuestiones de regulación sanitaria, efectividad y seguridad de tu producto y reembolso de costo/venta, son áreas que incrementan la complejidad de startups en el sector de dispositivos médicos. ¿Queremos saber a qué retos te enfrentas con tu startup?